Beleza de Prateleira: Como uma Indústria Brasileira de Cosméticos Conquistou os Gigantes do Varejo

Em um setor dominado por grandes multinacionais e produtos de alto volume, a brasileira Salvatore Cosméticos escolheu um caminho fora do padrão para crescer no mercado nacional: o varejo alimentar. Sob a liderança de Lucas Garcia Lima, Diretor Geral da empresa, a marca reposicionou seu modelo de negócios e ganhou espaço entre as principais redes de supermercado do país — como Sam 's Club, Pão de Açúcar e Grupo Muffato.

O movimento estratégico ganhou força entre 2022 e 2025, período em que a Salvatore participou consecutivamente da APAS Show, maior feira supermercadista do mundo. Nessas edições, a marca não apenas apresentou novos produtos — apresentou uma nova forma de pensar cosméticos no ponto de venda.

Cosméticos no supermercado: estratégia ou risco?

Enquanto parte da indústria de beleza ainda evita as gôndolas do supermercado por receio de perda de posicionamento, a Salvatore seguiu na direção oposta. A empresa adaptou seu portfólio, comunicação e operação logística para atuar com eficiência no canal de autosserviço — sem comprometer seu DNA profissional.

“Entendemos que o consumidor moderno busca qualidade e inovação onde ele já consome. Nosso papel foi mostrar que o canal alimentar pode ser uma vitrine qualificada para marcas com proposta premium”, afirma Lucas Garcia.

O reposicionamento incluiu o lançamento de linhas exclusivas para o varejo, embalagens otimizadas e precificação acessível — sempre mantendo a tecnologia e os princípios da marca voltados para performance capilar.

APAS como ponto de virada

A estratégia encontrou terreno fértil na Feira APAS, realizada anualmente em São Paulo. Desde a primeira participação, em 2022, a Salvatore ampliou sua presença no evento e fortaleceu sua rede de contatos com decisores do setor.

Em 2022, solidificou uma parceria com o Grupo Muffato, importante player da região Sul. No ano seguinte, passou a integrar o mix de lojas do Sam’s club e do Grupo Pão de Açúcar.

“Não fomos à feira para fazer volume, mas para gerar relacionamento e construir reputação no canal. E os resultados mostraram que estávamos no caminho certo”, resume Lucas.

PDV como palco de experiência

A presença da Salvatore no varejo foi além da exposição de produtos. A marca desenvolveu ações no ponto de venda que incluíram treinamento de promotores, material personalizado, campanhas regionais e ações de demonstração com foco em experiência do consumidor.

Ao mesmo tempo, o time comercial implantou modelos de parceria mais flexíveis para os varejistas, oferecendo suporte logístico, condições comerciais customizadas e estratégias de sell-out integradas.

Relevância nacional construída com estratégia

Hoje, a Salvatore é considerada um case de sucesso no varejo nacional, não apenas pelo desempenho de vendas, mas pela forma como transformou um canal tradicionalmente subestimado em alavanca de crescimento.

“Ser relevante para o consumidor é importante. Mas ser estratégico para o varejo é fundamental. E é isso que buscamos construir: relações sustentáveis, transparentes e vantajosas para todos os lados”, reforça Lucas.

Expansão em curso

Com o canal alimentar consolidado como uma das frentes mais promissoras da marca, a Salvatore segue ampliando sua atuação dentro e fora do Brasil. O case reforça que, com visão e execução, há espaço para inovação mesmo nos setores mais tradicionais — e que o supermercado também pode ser território de sofisticação.